Soplan vientos de incertidumbre y recesión.
Pero eso no quiere decir nada. El mercado se seguirá moviendo, aunque probablemente con menos volumen, menos margen, más riesgos, más impagos, costes más elevados. Son variables que debes controlar.
En tus manos está refugiarte en ellas y retroceder o, por elcontrario, pensar que son tiempos de #ACTitud, de hacer más, de hacer mejor y continuar con el rumbo de tu negocio.
Por suerte, estamos en una zona geográfica en la que estos efectos nos llegan con cierto retardo. Eso nos da cierta ventaja. Por ello, debemos estar muy atentos a nuestro entorno y qué acontece en él. Cuando llegue el temporal tenemos que tener claro nuestro destino y qué ruta vamos a seguir, aún a sabiendas de que, sí o sí, nos tocará reconducir nuestro barco en numerosas ocasiones, pero siempre sin perder nuestro punto de destino. Tocará buscar los mejores vientos, evitar temporales y olas excesivas. Éstos no nos deben debe hacer en el cortoplacismo y hacer que sólo veamos la situación cercana. No sueltes el catalejo.
En ese día a día, vigila y cuida otras variables: las estrictamente económicas, la mejora de tus procesos, tus stocks, tus cargas de personal, equipamiento e instalaciones, tu impacto en mercado, los nuevos clientes, la fidelizacion de los antiguos, esas ventas cruzadas que podrás potenciar, busca posibles áreas de incremento de facturación, las prescripciones y que se hable de ti; refuerza tu marca, actúa con responsabilidad empresarial y social, innova en producto y servicio.
Con ello, navega como tú sabes hacerlo, con tu barco en buenas condiciones (llena las bodegas de recursos financieros, negocia con tus bancos, ten las maquinas e instalaciones preparadas, renueva, haz mantenimientos,...) y tus marineros en sus puestos (comunica, que sepan lo que hay, mide, aprende de ellos, escucha, exige, premia).
A la par, ajusta bien lo que llevas, no sobrecargues la nave: tu mejor personal para el viaje, renovaciones de equipamiento prudentes, negociación con proveedores, stocks ajustados, etc. Optmiza recursos. Puedes considerar otras opciones más innovadoras en tu gestión de personas (interim) o equipamiento (alquiler en vez de compra, leasing...).
Como tips resumen, no te va a quedar otra que:
- Hacer. Así que saca lo mejor de ti. (Navega).
- Analizar. Mercado, competencia, clientes. Permanentemente. En lo macro y en lo micro. (Sigue navegando).
- Ser referente en tu sector. Mantente por delante de todos. No dejes de innovar. (Navega el primero).
- Cuidar de los tuyos. Tu equipo es tu valor diferencia. Ellos cuidarán de tu negocio. (Navega con los mejores).
Y, por una ruta u otra, con mayor rudeza o más suavente, amarrarás en tu puerto de destino. Nos vemos en la taberna.
